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为什么优秀人才喜欢直销 |
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| 假设：您是一个非常有开拓能力的市场营销人才，我们来分解传统意义销售公司与直销公司的不同。 |
| 传统营销 |
| 任何市场的开拓,在初期都是一个非常艰苦的难题,因为面临一个全新的市场,要么是让自己的品牌去替别人换品牌从而占有市场; |
| 要么就是全新的普及一个市场,所以,一般在初期,这家公司会给你较为丰厚的薪金待遇和驻外津贴等.往往头衔也较为风光,这对 |
| 你来讲,应该是一件很有诱惑力的事.但随着市场开拓有了喜人的进展,该片区市场逐步成熟,当该市场的消费普遍,认同你所推广 |
| 的品牌时.该市场的经销商管道也建立的比较健全时,此刻,一个危机和矛盾自然而然开始产生了. |
| 首先,你会认为你开拓的市场已经成熟,劳苦功高,享受一个高薪待遇是理所应当的事,甚至你还有居功自傲的感觉.然而,作为企业 |
| 管理方(也可说是老板、或投资方)，它们会认为该市场已经成熟，管理已经完善，你呆在那个地方拿着高新实在有点浪费，甚至 |
| 他们会担心你会不会和当地经销商相互勾结从中渔利。所以一般会“换防‘，要么派驻你到另外一个全新的市场，去进行另一番 |
| 辛苦的市场开拓与打拼，要么就是因为你和公司的利益之争，迫使你自己离开当初“打天下”之功，其产品继续在获利，跟你一 |
| 点关系都没有. |
| 直销公司: |
| 首先，直销公司给你个和他共同创业、共同开拓市场的观念，即给你一个和他“平等互利、”“合作”的机会，当你同这家直销 |
| 公司签约之后，他同样给你一个市场开拓的权力。在市场开拓初期，让一个市场更换品牌或全新普及，这一点和传统营销市场一 |
| 样，都是一样辛苦的事情，但是，直销公司却基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给予你一套公开、公平 |
| 、公正的奖金分配制度，你作到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红，当市场成熟以后，该市场就为直销公司 |
| 和你共同拥有，只要该市场继续在生产利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。即使你离开该市场，你也可以同样拥有该 |
| 市场产生的利益，这种回报又是不在职的收入。 由此我们看出，传统营销企业最大的弊端在于，他把自己视为强势群体而把人 |
| 才定位弱势群体，一开始就把人才作为一种打工者的从属地位来进行管理和支配。直销公司却正好反其道而行之，尊重人才，并 |
| 把人才自身的能力、时间、精力视为一种资本，愿意与营销人才以共同创业的方式进行平等合作，也就是更多有创业梦想的人 |
| 才有了一个平台，促使他们去拼命努力打拼，其结果，自然更大程度上获得了双赢的局面。 |
成功需要努力，比努力更重要的是选择 |
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